Uz sve naslove o nevjerovatnim platama, bonusima i pogodnostima, lako je zapitati se da li si plaćen onoliko koliko vrijediš kao kao programer.
Međutim, ako do sada nisi pokušao pregovarati o povišici, nisi sam.
Prema istraživanju PayScale, samo 37% ljudi od svih ispitanika se usudilo da zatraži povišicu od svog poslodavca tokom cijele karijere.
Evo nekoliko savjeta kako da pristupiš ovom problemu.
Pripremi teren
Zašto smatraš da zaslužuješ povišicu?
Ovo je validno pitanje koje će ti vjerovatno biti postavljeno, a među najgorim odgovorima su uopštene stvari poput:
- Zato što sam tu X godina a nisam dobio povišicu
- Zato što je osoba X dobila povišicu
- Zato što pomažem, radim prekovremeno itd.
Tvog menadžera će interesovati koju konkretnu korist je imao od tebe zbog koje treba da te plati više.
Koje to probleme i katastrofe si spriječio, koje stvari si ubrzao, koje rokove si skratio, koja poboljšanja si dodao? Dobri odgovori su recimo:
- Ubrzao sam API za kreiranje narudžbi za 50% i sada možemo opslužiti više kupaca
- Uveo sam četiri nove osobe u projekat od nule i sada su produktivni članovi tima
- Nagovorio sam tim da pređemo na drugi CSS framework i sada 30% brže razvijamo komponente
Međutim, svega ovoga se može biti teško sjetiti prilikom razgovora, zbog čega je važno da vodiš tzv. Brag Doc. To je jednostavna lista postignuća organizovana po radnoj sedmici.
Kada god preuzmeš neku inicijativu, riješiš neki važan problem, ili uvedeš neku inovaciju, bez obzira koliko je sitna - upiši je u svoj Brag Doc.
Povremeno odvoji vrijeme da prođeš kroz dokument i izdvojiš top pet ili deset postignuća koja možeš koristiti kao argumente pri razgovoru o povišici.
Za brzi start, iskopiraj sebi ovaj template i drži dokument otvoren u novom tabu.
Odaberi pravo vrijeme
U pojedinim firmama postoji tzv. performance review ciklus koji je ujedno i preporučeno vrijeme za razgovor o povišicama. Obično je to na šestomjesečnom ili godišnjem nivou.
Međutim, to može biti najgore vrijeme za razgovor o plati. Tvoj menadžer je već formirao svoje mišljenje o tome koliko vrijediš i zajedno sa svojim kolegama je već podijelio novac koji je dostupan za povišice.
Najbolje vrijeme za traženje povišice je odmah nakon velikog projekta koji se dobro završio, poput onog koji je završen na vrijeme ili ispod budžeta.
Pozovi svog menadžera da mu opišeš kako si doprinio projektu i drugim uspjesima koje si imao u proteklih šest mjeseci, te navedi iz kojih razloga smatraš da trebaš dobiti povišicu.
Nemoj prijetiti otkazom
Ako tokom razgovora o povišici zaprijetiš otkazom, pažnja tvog menadžera će biti podijeljena između razmišljanja o tvojoj plati i osobi koja će te zamijeniti u slučaju da odeš.
Tvoj menadžer već ima posla preko glave - nemoj mu komplikovati stvari sa još jednim problemom.
Dodatno, ovakav nastup može biti doživljen ucjenjivačkim ponašanjem i mnogi poslodaci će te pustiti da daš otkaz ako baš želiš, jer im se ne dopada tvoj stav.
Zapamti, niko nije nezamjenjiv. Zadrži pažnju menadžera na tome kako će ti dati povišicu, a ne kako da te zamijeni.
Pažljivo sa konkurentskim ponudama
Ako si aplicirao za druge poslove i koristiš to kao polugu u pregovaranju, budi pažljiv u načinu na koji ćeš to saopštiti.
Činjenica da si već pričao sa drugim firmama prije razgovora o povišici tvom menadžeru šalje signal da vjerovatno više nisi zaintersovan za rad u firmi, te da je pitanje da li te bilo kakva povišica može zadržati.
U mnogim slučajevima, menadžer može odustati od tebe, umjesto rezultata koji očekuješ.
Ako si razgovore sa drugim firmama zaista obavljao kako bi provjerio svoju vrijednost na tržištu, a pri tom ti se postojeća firma i tim dopada, obrazloži to menadžeru i budi jasan u tome da želiš ostati u timu ukoliko se koriguje plata.
Prevaziđi strah
Strah od razgovora o povišici obično dolazi od manjka samopouzdanja, nedostatka pripreme i neopravdane strepnje da će se desiti nešto katastrofalno ako zatražiš povišicu. Ovo može biti kočnica u tvom daljem napretku.
Tokom razgovora o povišici, najgore što se može desiti jeste da poslodavac kaže ne.
Nećeš dobiti otkaz, nećeš postati neomiljen, niti bilo šta drugo o čemu možda razmišljaš.
Štaviše, šanse idu u tvoju korist - čak 70% ljudi koji zatraže povišicu, dobiju povišicu. Čak i da odgovor bude negativan, istreniraćeš veoma važan mišić “odbijanja” koji je koristan do kraja života.
Drugo, posmatraj stvari na ispravan način: ti i poslodavac ste u poslovnom, a ne u robovlasničkom odnosu.
Ti si profesionalac na tržištu koji ima određene vještine i za poslodavca obavlja određene usluge - razgovor o cijeni tih usluga je potpuno prirodan i normalan postupak koji pokazuje zrelost i poslovni profesionalizam.
Ali prije razgovora, pripremi argumente i odaberi pravo vrijeme da započneš razgovor o ovoj važnoj temi.
